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關于微景通

中小旅游景區生存現狀堪憂!

發表時間:2018-05-16

據了解,全國現有景區超過2.8萬家,并且每年在以數百上千的幅度不斷增加。然而,景區增長火熱的背后,并不能掩蓋眾多景區經營出現的困境:一方面,景區產品層次低級,不斷被簡單的模仿和復制;另一方面,在巨大的市場變革中,景區營銷嚴重滯后、營銷人才嚴重缺失。

那些占盡天時地利人和的優質景區,畢竟是個別現象,不代表旅游行業的主流方向。他們的成功,我們只能看看,不能復制。雖然我們研究他們的成功案例,但是案例背后的東西,我們不太可能獲取與擁有,所以我們必須關注身邊的普通的中小型景區的營銷,關注他們的生存狀況,關注這些景區在開展景區營銷中的經驗與教訓。

河南是個旅游大省,大大小小的景區幾百家,競爭非常慘烈,在慘烈的斗爭中,我一直在思考和研究,通過一邊干,一邊學,一邊和同行之間的交流,以及實地考察過的全國各地大大小小上百家景區,可以說是都是來源于景區真實的現狀和想法,為景區經營現狀擔憂,為經理人生存現狀擔憂,為經理人在工作中的一些常見問題沒有好辦法而痛心。


景區經營現狀堪憂!

1、十個景區,一個賺,三個顧溫飽,六個慘淡經營,守著金山銀山,卻一個個揭不開鍋。

這種現象,在兩個極端地方極為常見,一個是在旅游大省,景區相對集中的地方更為常見,例如河南;一個是在偏遠的,旅游剛剛步入快車道的地方,這我就不說那里了。這兩個不同的地方是一個是因為競爭太激烈了揭不開鍋,一個是因為不會經營,無所適從揭不開鍋。


2、景區多元化經營堪憂,大多數景區還在依靠門票支撐,二次盈利項目因為沒有創意或者沒有資金來源,難以落地。

現在很多山水景區都在開發二次消費項目,如小交通,索道、滑道等二次盈利項目,但是,這些項目動則上百萬,上千萬,很多山水景區,還是無法有足夠的資金投入,如華山新上的滑道就投資了一千二百萬,還有近挺火的玻璃棧道,這個預算也是一平米要幾萬元,幾十米的玻璃棧道就要上百萬。一個項目,需要一個景區一年的收入,不上,生意不好,沒亮點,上吧,沒錢,這是個難題。


3、景區注入資金情況堪憂,資金鏈斷裂將成為一個普遍現象,景區的經營收入不夠維護成本,陷入惡性循環的越來越多。


很多景區的背后投資商,或者說景區經營權所有人,大多是跨行業過來的,有的是開礦的,有的是做房地產的,有的是做傳統貿易的等等,各行各業的都有,都是在其他行業完成了第一桶金的積累,因為機緣巧合,或者說是高人指點,進入了旅游行業,以為旅游行業是個印鈔機,結果進入以后,發現不是那么回事,龐大的運營成本,以及建設成本投入,讓原來的投資商難以承受,加上其他行業的不景氣,導致現在很多景區老板陷入資金困境,今年我見過的慘的一個老板,原來是個億萬富翁,現在已經開車連車都修不起了,錢都壓在建設上,固定資產上億,但是沒有流動資金,景區賣的門票,還不夠給員工開工資,那是苦不堪言。

4、跨界競爭斷了后路,新業態的出現,特別是鄉村游等站在政策風口上的跨界打劫,大量的分流了傳統景區的游客。

今年以來,特別是袁家村、馬嵬驛、莫干山、烏鎮等這類的新業態為代表的出現,以及新農村建設的興起、各類莊園、小鎮的快速建成,加上媒體的引導和政府政策的支持,讓很多游客都轉向了這類旅游資源。政府統計的多少多少客流量,多少多少旅游收入,刨除水分不說,很大一部分游客和消費,被這類分流了,所以,傳統景區日子不好過,政策主導也是占了很大一部分因素。

 
5、各行各業大環境的不景氣,造成游客整體消費能力下降。沒有消費能力,自然無法盈利。

這個大家都能感受到,各行各業都是一片效益不好。然而物價、房價又一路上漲。在顧溫飽還是去旅游的選擇上,大家選擇的還是溫飽,這也是各地景區搞特價活動不斷,超低價活動時候有人,不搞活動沒人的一個原因。
 
6、同行業粗暴的低價競爭,這種方式,不僅傷害了自己景區,也傷害了同行業。

景區沒錢,除了節假日,大多時間門可羅雀,在生存還是發展的選擇面前,自然是,搶奪生存權。能掙錢掙錢,掙不到錢圖個熱鬧也行,在這種心理下,價格戰無疑是成本低,有效的方式,所以,免門票、免門票還給返利等等惡性競爭方式自然不意外。在今年,這種情況尤為激烈。

景區營銷經理人生存現狀堪憂


1、大量景區營銷經理人陷入失業狀態,特別是高層的經理人,由于其薪資較高,由景區的希望變成了景區的包袱,所以,高層失業情況,更為嚴重。今年,已經占到一半以上。這個比例是非??膳碌?。


2、很多在景區艱難支撐的景區營銷經理人,苦不堪言。發不下來工資,沒有營銷費用,沒有廣告支出,單靠一張嘴兩條腿跑渠道的現象成為普遍。

 

3、景區營銷經理人陷入職業迷茫,不知道出路在何方。旅游這行業干半年歇半年,現在加上行業不景氣,半年也養不活自己,景區不掙錢,工作不掙錢,前途何在,讓很多人迷茫。

必須重新認識景區和景區營銷


這是個快速變革的時代,游客出游方式變了,景區競爭激烈了,新媒體宣傳方式變了,國家旅游政策大變了,太多的因素讓大家都摸不到頭腦了,相信大家都已經感受到了,過去的景區營銷是以渠道為王,跑跑旅行社,做幾場活動,然后加大廣告宣傳投入就見效了渠道相對單一,廣告方式相對單一,總結起來就是渠道、政策、活動、廣告,只要這四點做好了,營銷也就做好了??梢哉f,那時候的景區生存環境也比較好,生存壓力也不大,營銷工作還是比較輕松的,但是現在完全變了!必須要重新認識景區營銷。


也許這只是個案,也許這是個普遍現象,但無論如何,作為旅游人,都應該及時關注行業動態,深入到景區中去,了解到真實的一切,不能被表面現象所迷惑!


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